こんにちは。
研修コーディネーターの飯島です。

今月は北海道・群馬・静岡出張あり、認定セミナーありと大忙し。
ありがたいことです。

4月もほぼ日程が埋まり（若干まだ空きあります！（笑））
5月と6月も埋まりつつあります。
もし研修依頼があれば、お早めに！！
（早い者勝ちです）

さて、今回のテーマ。

みなさんはなぜ人材育成をするのでしょうか？

「会社の業績を伸ばすため。」

確かにそうです。
しかし、単にそれだけではありません。
今回は人材育成が経営にどのように影響するか
解説したいと思います。

たとえば、10人の会社があったとしましょう。
この10人全員が営業社員だったとします。
そして、１人あたり1か月100円の売上を得たとしましょう。

10名×100円＝1000円　の月間売上となります。

しかし、人件費がかかります。
１人あたり1か月50円の人件費がかかるとしましょう。
10名×50円＝500円

そうすると、この会社の利益は500円です。
（実際には仕入や販管費がかかりますが、
今回はわかりやすくするため除外）

では、もっと売上を上げたい！ということで
12名に営業社員の数を増やします。
12名×100円＝1200円（月間売上）
12名×50円＝600円（人件費）
1200円－600＝600円（利益）

次に営業社員を増やすのではなく、一人一人の
パフォーマンスを上げた場合を考えます。
１人当たりの売上が120になったと仮定します。
10名×120円＝1200円（月間売上）
10名×50円＝500円（人件費）
1200円－500円＝700円（利益）

同じ売上の伸び率だったとしても、利益額に差が
出ました。

では、売上が1500円の場合を考えます。

人を増やした場合
15名×100円＝1500円（月間売上）
15名×50円＝750円（人件費）
1500円－750円＝750円（利益）

パフォーマンスを上げた場合
10名×150円＝1500円（月間売上）
10名×50円＝500円（人件費）
1500－500円＝1000円（利益）

そう、おわかりのようにパフォーマンスを上げるほうが
利益が出ます。
そして、その利益が出た分を営業社員に還元する、
つまり給料を上げることができるのです。

10名×150円＝1500円（月間売上）
10名×70円＝700円（人件費）
1500円－700円＝800円（利益）

つまり、人を増やして売上を上げるよりも
１人のパフォーマンスを上げて売上を上げる
ほうが、営業社員にとっても会社にとっても
プラスになるのです。

そして、給料が上がった営業社員は自分の頑張りが
給料に反映されますから、モチベーションも向上します。

一方、売上が増えてもそれが人数を増やしたことによる
ものであった場合には、給料を上げることは難しく、
モチベーションも下がるでしょう。

以上のように人材育成は経営に大きく影響します。

営業だけではありません。
スタッフ部門や生産部門も利益創出の要素です。
（内製化、効率化、残業減少、ロス削減など）

会社経営と人材育成。
見つめなおしてみてはいかがでしょうか。

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